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旅游新聞

 
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旅游資訊

 
會議營銷的步驟
http://www.mistressmephisto.com | 發布日期:2012/5/21 15:18:26  | 來自:
會議營銷可分為三個步驟:


        第一步:廣泛搜集特定消費者數據信息,建立數據庫。


        通過各種渠道收集消費者信息,這些信息包括:消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等,建立消費者檔案數據庫,并對這些數據進行分析整理,把消費者根據需求狀況分類,確定目標消費人群。 


        消費者數據信息搜集的渠道: 


        A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。


        B、 通過熟人轉介紹。 


        C、 陌生拜訪。 


        D、 通過各種活動搜集。 


        第二步:會議營銷的組織實施。 


        確定會議的時間、地點后,針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主,以健康保健理念的宣傳,免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加;通過專家的推薦,使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通,來促成銷售。 


        第三步:跟蹤服務。對購買的客戶進行售后跟蹤服務,指導使用,并對使用前后的效果進行比較,形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤,通過一對一的溝通,消除其顧慮,促成銷售。 


        企業、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己,不惜利用一切營銷手段。面對現實的情況,一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行,即通過會議營銷的方式。通過這種方式,可以有效的把企業、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產品傳播給受眾,從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產品銷量的目的。
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